很多網(wǎng)站制作公司在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，我想很多業(yè)務(wù)員都知道要了解客戶，從網(wǎng)站公司的角度來說，是了解用戶的需求。這樣才能開展業(yè)務(wù)。

      發(fā)掘客戶的需求

      很多時(shí)候，一些基本的東西我想是很多網(wǎng)站制作公司都能想到的，可是現(xiàn)在的網(wǎng)站制作公司越來越多，我們很多時(shí)候需要深入的發(fā)掘用戶的需求?？赡苡泻芏鄷r(shí)候，客戶的需求是需要我們幫助他們來發(fā)現(xiàn)提醒的。因?yàn)橥蛻舨欢W(wǎng)站建設(shè)，他們很多時(shí)候也不知道網(wǎng)站能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)哪些功能。這就要我們網(wǎng)站制作公司告訴客戶通過網(wǎng)站能夠幫助他們做哪些事情。網(wǎng)站需求是做網(wǎng)站之前就應(yīng)該要談好的，也是整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的重點(diǎn)所在，需求談好了后面的項(xiàng)目進(jìn)度才好去安排。

      網(wǎng)站功能的實(shí)現(xiàn)

      了解客戶的需求之后，我們的網(wǎng)站制作就是要實(shí)現(xiàn)這些功能了。往往我們的報(bào)價(jià)是和這個(gè)有關(guān)系的?？赡芎芏鄷r(shí)候一些基本簡單的功能不需要花很多的時(shí)間與人力去做，而一些復(fù)雜特殊的功能需要專業(yè)的人甚至是團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成，這個(gè)時(shí)候，我們就需要根據(jù)這些來產(chǎn)生相關(guān)的報(bào)價(jià)，并在客戶溝通的時(shí)候，確認(rèn)他們的預(yù)算，來適當(dāng)?shù)脑谟脩舫惺艿男睦矸秶?，有選擇性的做一些適當(dāng)?shù)娜∩?。同時(shí)也是可以根據(jù)同行的市場中的價(jià)格來確定自己的報(bào)價(jià)。這些都是需要我們在充分掌握了解用戶需求的前提下進(jìn)行的。

      所以，網(wǎng)站制作很多時(shí)候并不是簡單的技術(shù)工作，在和客戶溝通中分析了解客戶的需求，往往需要借助于網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)，也需要一些銷售心理學(xué)方面的知識(shí)。

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